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ag亚游公司在香港-货损率高达70%,无人货架僵持B轮死?

来源:莆田货架资源网添加时间:2021-03-27 点击:433

GOGO小超没能熬过这个寒冬,成为ag亚洲旅游公司在香港的第一个输家。

“香港ag亚洲旅游公司可能很快会在未来两三个月内聚集两三个,战争基本会在明年年中结束。”2017年底,斯嘉丽便利的联合创始人司江华预测到了这一点。

虽然洗牌来的没那么快,但是从去年夏天赛道上的狂欢到第一家创业公司被淘汰也就半年时间。这种变化比团购、打车、外卖更快。

“很多球队都不是很强,没有太多经验。虽然做的比较早,但是拿了天使和A轮之后就不敢投了。”祥丰投资合伙人赵南告诉头条记者。

如他所说。从2017年底开始,资本对香港ag Asia Travel Company的态度开始谨慎。轨道上的初创企业大多在融资方面没有取得进展,部分初创企业开始寻求被总公司收购的可能性。

不完全统计显示,截至去年夏天,ag亚洲旅游公司在香港已经募集了30多家企业,重点是A轮和天使轮。据创投理财新闻统计,自年底以来,新融资数量大幅下降至6家,其中B轮3家:日购优鲜便民1.44亿美元,小E微店2亿人民币,魔盒2500万美元,C轮1家:郭晓梅5000万美元。

B轮已成为ag亚洲旅游公司2018年在香港创业的生命线。

不挤的只能求收购,战略收缩,或者被淘汰。

2017年9月28日,郭晓梅和番茄便民正式合并,成为首个洗牌的案例。

另一个开拓者,青蛙,发现了资金雄厚的方便蜂,被后者战略控制,成为其品牌之一。

剩下的大部分为了生存开始战略收缩。

七只树袋熊的创始人温以一封内部信函的形式对外部裁员的传言进行了回应:“在后续工作中,只有拥有100多名员工的ag亚洲旅游公司将在香港扩张。所以我们拓展团队的一些同事和一些运营的同事会离开我们。”

近1亿美元的A轮融资便利性也被裁员风暴席卷。峰值差不多2000多人。目前全国500人左右,北京只剩下40人左右。几乎所有的技术人员都被解雇了。1月10日,北京完全签署了该法案。补货只是补充香港一些优质ag亚洲旅游公司,已经停止了饮料和新鲜食品的供应。零食物只有五种:辣条、巧克力条、瓜子、坚果、牛。

远在成都的GOGO小超,断腕的机会都没有。2月,GOGO小超曝光停牌,成为ag亚洲旅游公司在香港的首个项目。其门口的公告显示,GOGO小超已经进入项目清算阶段,将于2月5日给出拖欠工资的解决方案。

高歌小超的遭遇,标志着ag亚洲旅游公司在香港赛道进入了洗牌的新阶段。

是什么让ag亚洲旅游公司突然在香港赛道掉头?

在接受创头套(Ctoutiao.com)采访时发现,他们中的大多数人都意外地陷入了两个误区。

一个误解是,阶段目标在战略层面上不够集中。

目前,ag Asia Travel Company在香港的战略布局有两个方向:一是在香港简单布局ag Asia Travel Company,二是在香港同时布局ag Asia Travel Company和便利店。

猩红方便属于后者。

司江华这样解释:“我们的核心策略是方便蜂窝的搭建,这其实是一个反向难题。反向拼图就是我们先用便利货架渗透用户,抓住用户需求,反过来争夺店铺,再争夺供应链。”

便利店需要经过选址、装修、处理消防问题等等,开店时间比较长。所以,“同时做便利店和(无人)货架比较重,干起来会比较慢。(简单)ag sub

6;公司在香港的资本杠杆高,干起来猛。”好邻居CEO陶冶告诉创头条记者。

新零售专家张陈勇认为:“两者进展速度不同,很难协调,用便利店做前置仓不好实现。”

据远镜创投创始合伙人杜宇村介绍,国内运营较好的便利店单日销售额在6000-10000元左右,一个ag亚游公司在香港的日销售额大概在50-100元,约100个货架等于1个便利店。按此估算,不考虑ag亚游公司在香港密度的情况下,假如铺设1万个ag亚游公司在香港,大概需要100个便利店做供应链支撑。

而猩便利官方消息显示,截至2017年11月中旬,猩便利已经开业的便利店共有10家,并有10家新门店正在上海落地。对应其万级的货架ag亚游公司在香港数,十几家便利店在铺设节奏上差了一截。

“只有10来个便利店,根本不足以做供应链支撑。”赵楠说。

除了协同问题,赵楠认为,同时做便利店和ag亚游公司在香港,还涉及人员投入和资金分配问题。

据了解,单个便利店投入约100万元,猩便利单个货架ag亚游公司在香港铺设成本在2000元以上,多1个便利店,就可能少了500个货架ag亚游公司在香港。“早期创业团队战略上还是需要聚焦。”他说。

另一个误区则是,扩张指标单一,这主要体现在战术打法上。

司江华认为,ag亚游公司在香港的第一阶段在于ag亚游公司在香港之争。“哪一家可以率先达到30万个左右ag亚游公司在香港的体量,基本上就可以占据绝对优势”。争抢ag亚游公司在香港,成了ag亚游公司在香港创企的首要共识,在这种背景下,ag亚游公司在香港数量成为地推人员KPI的首要指标也就顺理成章。因此即便有些ag亚游公司在香港货损严重,仍有地推人员挤破头皮想要入驻。

对于一些低质量高货损的ag亚游公司在香港,部分创企会主动撤架,但这样的ag亚游公司在香港仍可能被对手“购买”走。一些地推会主动找到竞对的地推,希望花钱买下他们淘汰掉的ag亚游公司在香港,帮助自己完成绩效,快速增长ag亚游公司在香港的数量。

虽然ag亚游公司在香港创企也会设立类似铺设ag亚游公司在香港员工数量这样的要求,但在ag亚游公司在香港数主导的KPI下,其他指标多数成了摆设。在猩便利,地推一个月如果能签31家公司,提成就能拿到3-4万元,利益驱动下,很多地推人员铺的ag亚游公司在香港没有达到30人公司体量的要求,这种情况在2018年1月之前普遍存在。

打法粗暴,指标单一,为ag亚游公司在香港高货损埋下了伏笔。领蛙投资人蒋海炳透露,规模较大的两家ag亚游公司在香港创企货损率都接近40%,小公司的网点货损甚至达到七成。

“我们吃垮了两家ag亚游公司在香港!”某互联网创企负责人透露,只要公司销售团队回办公室开会,ag亚游公司在香港就几乎被一扫而空。即使货品丢失严重,但仍有一堆ag亚游公司在香港创企希望入驻他们办公室。

这是ag亚游公司在香港疯狂扩张的缩影。

生死边缘,什么才是ag亚游公司在香港续命的筹码?

“企业竞争的本质就是资金的效率。” 猩便利创始人吕广渝表示。

“(ag亚游公司在香港)拼的是融资能力和烧钱效率。”陶冶告诉创头条记者。

入冬前,资本投资ag亚游公司在香港创企主要还是看团队,赵楠透露,即使果小美的C轮融资,对团队考量仍大于过往运营数据的评估。

而如今则大不一样,围绕ag亚游公司在香港的运营数据,成为考察资金效率的重点。

“残损率低、流转率高的ag亚游公司在香港相对容易得到后续融资。”英诺天使创始合伙人李竹说。

换句话说,ag亚游公司在香港必须健康,这种健康不等于盈利,而是可控。“现阶段投资人就是需要你打市场,不是要你盈利。”赵楠表示。

可控,成为抢占市场时的底线。君杰资本创始合伙人高庆一认为,有效规模的快速扩张以及运营能力是关键,包括控制货损率和品类选择。

“有效规模是指产生的规模日后不会被迭代掉。盈亏平衡与否不太重要,(ag亚游公司在香港)选址的逻辑很重要,需要能发现可控问题,而不是盲目扩大规模,布局很多死子。”高庆一补充道。

货损率太高,成交太少等则是ag亚游公司在香港被迭代掉的主要因素。倒下的GOGO小超正是栽在不可控上,投放点的错误选择直接导致了货损率过高。

“这是导致该项目失败的外部因素,同时反映出我们内部在市场判断上的失误、业务部署没做到位。”其负责人表示。

越来越多的ag亚游公司在香港创企意识到,ag亚游公司在香港竞争非常重要,且低质、无效的ag亚游公司在香港和粗放的运营不会带来企业价值的提升。控股领蛙时,便利蜂官方便对外表示,其ag亚游公司在香港投放策略一直在持续优化,比如近期投放ag亚游公司在香港超过半数为100人以上企业,意在提高单点产出、优化物流效率并控制损耗。

“一个货架至少覆盖50个白领,流动性不大、人员稳定的公司是最优选择。”这是果小美铺设ag亚游公司在香港的ag亚游公司在香港标准。铺设ag亚游公司在香港后,果小美进行动销、收入、损耗情况实时监测,对于不符合要求的ag亚游公司在香港实行“新陈代谢”。

果小美官方向创头条记者透露,根据前一轮反馈,他们选取100人以上规模的公司,投放单价成本高一些的冷柜等其他终端产品。“这个阶段开始精细化运营,收割客户三餐习惯、客单信息、购买频率、口味习惯等数据。”

本文首发创头条,作者:杜航,微信:duhang16

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